千亿房企阳光城的成功秘笈-z6尊龙旗舰厅
2019年是个好年份，在新中国成立70周年之际，人民群众对美好生活的向往逐渐实现。而中国企业也站在了“奋斗新时代”的高起点。
2019年对于楼市而言仍是调控年。中共中央政治局4月19日召开会议，分析研究当前经济形势，部署当前经济工作，其中针对房地产的内容是：“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实好一城一策、因城施策、城市政府主体责任的长效调控机制。”
在这样的大环境下，提供“美好生活”的房地产企业在2019年的表现就显得尤为重要。在3月财报季集中发布过后，《新民周刊》选取了其中一家作为解剖样本——阳光城集团股份有限公司。作为一家“非典型”房企，阳光城从2012年的20亿元，到2015年的200亿元，再到2018年的1600亿元，发展速度十分惊人。
据悉，阳光城将2019年销售目标锁定在1800亿元，并提出坚持聚焦一二线城市、刚需改善产品的总体策略，同时进一步深化区域和城市布局。《新民周刊》在2019年的这个春天走进阳光城，希望挖掘出这家企业高速发展背后的原动力。
效仿陈嘉庚的林腾蛟
想要了解阳光城如何成为今天的地产千亿房企，就要探寻它最初的样子，因为一家企业的基因，往往在成立之初就已确定。
在2012年把公司管理总部从福州搬到上海之前，阳光城在中国地产界并不起眼，而它已经在福建区域深耕了17年。
如果有一部中国企业编年史，那么1995年这一年份最浓墨重彩的是互联网大佬的创业故事——31岁的大学外语教师马云创办了“中国黄页”网站，24岁的丁磊从宁波电信辞职跑到广州一家美国数据库软件公司做z6尊龙旗舰厅的技术支持工程，32岁的张树新与丈夫姜作贤创立了瀛海威公司。
其实，1995年对于中国地产界而言也很重要——这一年，27岁的林腾蛟从新加坡留学归来，在福州投资创办了福建阳光集团，第一个项目就是创建了阳光假日大酒店。
有关林腾蛟的家庭情况并没有太多公开资料，作为“改革开放40年40位福建最有影响力企业家”的候选人，难得接受专访的林腾蛟才在2018年透露了一些自己的信息——他并非早年外界猜测的那样出生寒门，从出生那天起就有家族事业在等着他继承。而他却选择了回国，白手起家。为什么要这样？原来，著名爱国华侨、教育家、慈善家陈嘉庚先生是林腾蛟崇敬的偶像。15岁那年（1983年），林腾蛟就立志要做像“陈嘉庚一样成功的中国人”。
因为怀揣这样一个远大梦想，林腾蛟1995年回国创业，地产只是他的实业之一，他还涉足教育和科技等诸多业务。可能一开始就“不专注”做地产的缘故，这也为他今后充分授权给职业经理人埋下了伏笔。殊不知，这样“懂得放手”的企业家精神，让阳光城在不同时期选择了最合适的职业经理人“领跑”。
当然，在把地产业务完全交给职业经理人之前，阳光城经过了17年的“蓄力长跑”，这一过程看似积累缓慢，其实是为后来几年的突然加速做好充分准备。
1996年，林腾蛟在厦门开发了首个项目“阳鸿新城”，还在福州马尾创办了阳光国际学校。此后，林腾蛟探索出一条复合地产的开发之路——1997年，他在福州市中心开发了地产与教育相结合的阳光城小区。这也是“阳光城”的名字由来。
2002年，是林腾蛟回国创业7年后事业的第一次“起飞”——34岁的他成功收购上市公司“石狮新发”，借壳上市，公司后来正式更名为阳光城集团。
管理总部搬迁 充分授权
在2012年以前，大家对阳光城的印象是一家二三线房企——偏居福建一隅，虽然上市了，但在市场上名声并不大。
其实在2012年把总部从福州迁到上海以前，阳光城已经成功把业务触角伸向全国，上海就是其中之一——2004年，阳光城启动全国扩张战略，创建了酒店与地产嫁接的上海天骄大厦。
虽然阳光城“小步慢跑”稳扎稳打,但一向佛系的林腾蛟在2年后叩响了发令枪——2006年元旦，38岁的林腾蛟召开马堡战略研讨会，提出“聚焦地产”的决策。“我们希望能顺应环境、积累财富，以便更好地为教育事业、公益事业作贡献。在这个会上，我们豪迈地提出了2010年地产板块销售达100亿元的目标，而当时销售规模不过2亿。可是到了2010年，销售额只达成40亿元。有人看笑话，但我很坦然，因为组织的进步是明显的。”林腾蛟说。
阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦，就是在2007年的时候因为在乙方的表现十分出色，而直接被阳光城这个甲方“挖”来的。他对《新民周刊》回忆说，那时的阳光城在福州做的豪宅很有名，而当时福州的地产项目，占到了阳光城地产项目的大多数。十几年来，福州公司的占比不断下降，从70%到50%，再到如今的百分之十几。“这也是一种幸福，因为分母不断在做大。”陈友锦说。
陈友锦表示，他进入阳光城的时候，发现这里是难得的“职业化程度那么高的公司”，而且阳光城鼓励员工“直言不讳”，这也让所有人做起事来更加简单、高效。
2011年，在上海财大毕业的福州人徐慜婧也加入了阳光城。如今是董事会秘书的她，对《新民周刊》表示，阳光城从2012年开始全国化布局，发展到现在已经是一家比较有实力的房企。
2012年，是阳光城第二次“起飞”的年份——这一年2月，林腾蛟挖来陈凯，并把阳光城总部搬到了上海。
比林腾蛟小一岁的陈凯，是一位履历光鲜的地产明星职业经理人——毕业于浙江大学建筑设计与理论专业的陈凯，地产生涯以华润置地为起点，“辗转”于龙湖、复星等多家房企，对战略布局与梳理公司体系尤为见长。
为什么要把总部搬到上海? 徐慜婧透露，因为上海是金融和人才的高地。
“迁都”上海的阳光城，迎来了高速发展时期——销售规模从2012年的20亿元迅速增长至2015年的200亿元，三年时间增长近10倍，位列中国房地产企业销售第29名，成功让阳光城跻身并领跑房企第二梯队。
2015年9月，阳光城制定了“181”目标，即2020年地产板块实现1000亿元产值，而这一目标在2018年就提前实现了。陈凯之后的阳光城，先是由张海民接手2年，然后又交到了朱荣斌的手上。这两人也都是金牌职业经理人，虽然管理风格迥异，但都适合当时的阳光城，可见林腾蛟的选人眼光。
2017年5月，原碧桂园首席财务官吴建斌加盟了阳光城，任职执行副总裁，分管财务、融资和证券等事务。两个月后，林腾蛟又从碧桂园挖来一名大将——原碧桂园联席总裁朱荣斌来担任阳光城集团执行董事长兼总裁。
朱荣斌是清华大学建筑工程硕士毕业，可能是所有阳光城中最懂建筑的一个高级职业经理人。因此，如今的阳光城更注重产品本身，这也就有了“绿色智慧家”的诞生。
绿色智慧家，中国地产的鲇鱼？
朱荣斌刚来阳光城，就定下这样的战略目标：规模上台阶，品质树标杆。他做的最重要的一件事，就是沉下心来打磨更好的产品，尤其是在提倡“美好生活”的今天，让老百姓住进绿色、安心的房子，是地产人的首要任务。
朱荣斌说，2017年刚进入阳光城就一直思考如何在产品上做出创新，为此已经筹备了一年，终于在阳光城破千亿之后，2018年推出了“绿色智慧家”这一革新意义产品。
对于产品，他有着一股执拗劲。在2018年12月阳光城举办的“绿色智慧 共赢未来”的z6尊龙旗舰厅的合作伙伴大会暨品质战略行动计划上，朱荣斌坦言：“不瞒大家，我自己有鼻炎，对空气质量特别敏感。2002年首次置业，也没条件，装修家具都很简单；2006年再度置业的时候，四年前的家具虽然与新房不协调，但考虑到孩子年纪小，为了避免家具对室内空气的影响，一直没有更换。如今这套房子已经装修了12年，家具使用了16年。今年在考虑是否重新装修，家里展开了大讨论，最后决定放弃，怕二次污染，宁可居住在没有污染的旧居中。这是我家人对居住的基本诉求。”
这些身边活生生的例子，让朱荣斌下定决心要推进这件事。“客户住不到好房子应该找谁？我认为就该找开发商，而不是材料商。这是刚需，行业内没人做，我们就要去做，还要积极推进整个行业都去做。”
在此前阳光城推出的绿色智慧家白皮书上，朱荣斌亲自为这篇文章写序，提到他从业20多年来遇到的一些困惑，比如开发商着力于外立面的高端大气和室内装修的奢华堆砌，房价走高的同时，奢靡之风盛行，但在他的观念中，高端奢华的产品不等于好产品，住宅要回归居住本质。
“公司规模做大了之后，后面比拼的是公司质量谁更强。”朱荣斌坦承，“绿色智慧家”产品成本肯定会高出一些。“现在就是看谁能抢得先机，我判断，未来两年内还会有企业跟进，但阳光城是第一个去做的，会抢得更多市场份额。我们将来所有的精装产品都上，不是仅仅放在高端产品系列里。”值得注意的是，如果客户单独装修成“绿色智慧家”标准，需要的成本远远高于交给开发商来做。因此，从长远来看，越来越多的客户愿意为“绿色智慧家”买单，也逐步提升阳光城与周边项目的价格差。
为此，阳光城专门建立了健康住宅的绿色材料体系，花了大力气，把所有的材料送到清华大学可持续住区研究中心检测。也就是说，只有符合条件的材料才能进入阳光城的材料库，而这些才有资格用到未来绿色智慧家的精装修房屋中。
而且，工程施工也会影响房屋的环保标准，如何包边、孔是否用凝脂封住……阳光城的要求是最后复检所有“绿色智慧家”的房屋，确保交房的时候就适合入住，而不是要等几个月散味道。
据悉，2019年符合“绿色智慧家”的样板间就会诞生，而大规模交房则在2020年。
光合工程开启百年人才大计
朱荣斌在“绿色智慧家”方面大展身手之际，林腾蛟对于公司愈来愈“无为而治”——他每天坚持5点起床，在同事群里分享庄子和阳明心学，然后锻炼身体，51岁的他平板支撑12分钟不在话下。
而阳光城不仅欢迎高级职业经理人，也在内部培养自己的梯队人才，这就是“光合工程”。
光合工程是阳光城集团打造的关键人才发展体系。通过光（情怀）、水（业务）、土壤（敬业）三个输入，以人才盘点、人人为师、橙知学堂为三大支撑，培养光之子（源起阳光的未来中层部队）、光之翼（外招内融的高潜人才）、光之耀（具有阳光烙印的中层管理者）、光之辉（具备合伙人精神的高层管理者）四类人才，输出能量（培训认证）、氧气（文化认证）实现人才培育体系化运作，持续输出专业型精英人才。
顺势谋发展，逆势练内功，“光合工程”从战略高度对人才进行系统性培养和发展，必将助力阳光城在房地产行业下半场的竞争中保持竞争优势，实现持续而高质量的增长。
至少从目前的业绩来看，“光合工程”初见成效——阳光城4月25日发布公告称，2019年一季度，实现营业收入60.08亿元，同比增长39.66%；归属于上市公司股东的净利润3.079亿元，同比增长37.15%。
而根据阳光城2018年的财报数据，公司2018年全口径销售金额为1628.56亿元，权益销售金额为1183.25亿元。当年实现营业收入564.7亿元，净利润39.06亿元。首次突破千亿销售门槛，阳光城算是给投资者交出了一份较为出色的成绩单。
其实阳光城的成功秘笈，林腾蛟早就公告天下——4月12日，他在阳光城的上海总部大厦表示，阳光发展到今天，除了战略之外，更重要的是与企业发展相匹配的道路、制度、文化、流程等。所以，在增强文化价值观驱动力的同时，必须持续学习先进的现代治理体系，不断提升组织能力。士不可不弘毅，任重而道远。只有付出不亚于任何人的努力，才能到达梦想的远方。